当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容 成酒A地区入市策划 作者：孙运波 时间：2004-4-14 字体：[大] [中] [小]

白酒行业曾经是个高利润的行业，也许正因为如此，才使得那摸的企业涉足白酒，结果怎么样不必多说，其经营的过程绝对是一个艰辛的过程。
    当成酒的办事处王经理和笔者做到一起的时候，满脸的都是沮丧，好象经历了很大的风霜一样，一点精神也没有。
    从谈话中了解到王经理是去年被派到A地区的，这个地区本来白酒行业竞争就很激烈，仅本地的白酒企业就不下10家，外地的各种名酒也是应有尽有，而成酒是天津的一个新成立的白酒企业，除了名字以外，没有什么特别的地方，属于传统白酒。而此时的
A地区，金士力作为新一代健康白酒也刚踏入沧州，其强大的宣传优势和成酒的低调形成了极大的对比。
    王经理的沮丧也不是一点道理也没有，厂家从来到A地区以后几乎没有投放任何广告，只是在暗地运作，连招商广告也没有投放，厂家的态度很明确，只要能招商成功广告费用好说，厂家只想把广告费用投入给经销商，而不想自己做市场。
    说的很简单，可是做起来却很难，毕竟一个不知名的白酒小企业，如何才能让经销商屏弃其他的选择，而只专心的做成酒呢？可是厂家的态度，除非有特别好的方案，否则一分钱也不投，这多少有点无情，可是给人家打工又能怎么样呢？
    最后，笔者决定帮助王经理把A地区市场做起来，可是从什么地方入手呢？
    优点，可是成酒相对于其他的白酒有什么优点呢？找来找去还真没有，最后把目光落在了名字上“成”，这不是也是个很好的入手点吗？
    成自古有事业有成、和诚之说法，那为何不在这方面做文章呢？
    经过几天的比稿，终于有所突破。
    要想省钱办大事，只能从活动策划开始，别人搞过的活动我们不能搞，要出新，这是原则，还要有轰动性，难就在这里。
    自古以来，成功人士都是受人尊崇的，我们成酒不正有这层意思吗？事业有成好有诚，只有这样才能获得更大的成功，从而体现自己的人生价值。
    于是，把成酒和成功人士联系起来变成了创意的主线，我们根据以上思路，草拟出了成酒切入政策。
A地区成功日
1、 每个人都渴望成功，渴望成为英雄，寻找英雄、成功人士的成长足迹、为我们以后的成长开启智慧之门，因此希望通过组织A地区成酒成功人士经验交流会”，并倡导诚信经商，举行诚信经营宣誓活动，并把4月3日作为沧州成功日。
2、 向沧州市有关部门提出申请，由成酒集团出资，评选A市优秀成功人士
3、 邀请A市知名企业家参加，讲述自己成功的历程，在这个过程中往往也对自己的企业起到了宣传的作用
4、 企业家分大型企业家-、中型企业家、小型企业家，从创业、成长、持续等方面分别讲述他们不同的人生经历，以满足不同的社会阶层。
5、 邀请政府有关部门领导参加，邀请A报社、沧州电视台、A市电台、A市信息港、燕赵都市报等新闻媒体记者参加，以扩大该活动的社会效应。
6、 门票可以定在50元左右，向经销商赠送门票
7、 先期在A晚报刊登


职业策划人 曾担任网络公司部门经理、广告公司策划经理、房地产开发公司销售总监，现就职于某乳业集团，担任集团宣传部长。研究方向企业战略规、企业营销策划、企业管理咨询。并担任中国营销传播网广告策划版版主，欢迎和作者就营销、管理、策划等方面的问题与作者交流：　syunbo@126.com 真实姓名：孙运波 性别：男 出生：1981 目前区域：河北沧州 单位：某乳业集团 职位：宣传部长 通信地址：私下联系 邮编： 传真： 联系电话： 手机：13483841333（保密） email： syunbo@126.com qq：715421758 icq：（不用） 工作经历、特长、行业与产品等等： 2003年大学毕业，曾从事网络、策划工作，单位网络公司ip事业部经理，京东国际商城销售总监，零售集团策划经理，现就职于某乳业集团。